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Plano personalizado de pico de vendas e queima de estoque, pensado para uma marca premium.
A Wallford não é um e-commerce de volume. É premium. A estratégia é construída a partir disso.
Concentrar e sustentar faturamento ao longo de novembro, com o tráfego pago puxando aquisição em escala e o pico na semana da Black Friday.
Girar numerações e cores paradas por uma trilha de Outlet separada, sem contaminar os best-sellers nem o valor da marca.
A decisão ainda está em aberto. Esta é a recomendação da Aure para proteger margem e marca.
Best-sellers e lançamentos. Desconto de percepção, não de liquidação. Mantém o valor da marca.
Estoque parado, numerações pontuais e cores encalhadas, em categoria separada. É aqui que se queima estoque.
Brinde de alto valor percebido (shoe care, shoe tree) acima de um valor X e frete grátis em todo pedido. Protege margem melhor que mais desconto.
Cada fase alimenta a próxima. É um ciclo, não uma lista solta.
Produtos, descontos e meta de ROAS
Loja, LP, pixel e materiais
Tráfego de aquecimento e públicos
Novembro inteiro, pico na semana da Black
Leitura diária e otimização
A ação dura o mês inteiro de novembro, com reforço e pico na semana da Black Friday.
Captação em outubro (21 a 31) · Black o mês inteiro de novembro · reforço e pico na semana da Black Friday (27/11), fechando no Cyber Monday (30/11).
A base da operação, definida entre Aure e Cliente.
Os criativos (vídeo e estático) são produzidos pelo Cliente. A Aure cuida da estrutura de campanhas, da copy e da gestão da mídia.
Página enxuta para capturar lead (e-mail/WhatsApp) com a promessa de acesso antecipado e melhores ofertas. É o que transforma o tráfego de aquecimento em base própria para disparar no mês. O responsável por construir a LP ainda será definido entre Cliente e Aure.
Pixel e CAPI configurados e testados antes do aquecimento. Eventos de lead, adição ao carrinho e compra validados. Sem isso, a otimização e o remarketing do mês ficam cegos.
21/10 a 31/10, o aquecimento que torna o pico possível. Aure
O público masculino premium não compra um sapato de R$ 2 mil por impulso. Os dias de captação abastecem os públicos para o pico converter.
Os criativos de vídeo usados na captação são produzidos pelo Cliente.
Substituímos o disparo em massa por um canal de valor. Premium exige exclusividade, não spam.
Acesso antecipado e condição exclusiva. Posicionado como clube, não como lista de promoção. O cliente já tem o link no site.
Base capturada na LP vira régua de e-mail. Canal principal de recuperação e de comunicação premium no período.
Atendimento consultivo e recuperação de carrinho, não disparo genérico 4x/dia. Mensagem com nome, numeração e curadoria.
VIP no início de novembro e Black o mês inteiro. Aure no tráfego, Cliente na operação.
Antes de abrir para todos, a base aquecida entra primeiro. É o que gera o primeiro empurrão de vendas e faz o cliente se sentir privilegiado.
A ação roda o mês inteiro, com a intensidade subindo até o pico na semana da Black Friday.
A diferença entre apagar incêndio e escalar com controle.
Rotina de Black é cirúrgica. Ritual de dados duas vezes por dia para decidir onde colocar verba e onde cortar.
A construção da LP de captação é o único ponto ainda em aberto: pode ficar com o Cliente ou com a Aure, a definir.
Cada fase alimenta a próxima, e os dados da venda realimentam a oferta e a captação do dia seguinte. É assim que a Black da Wallford escala com controle, sem queimar a marca.
Quatro decisões destravam a produção e colocam o mês de Black de pé.
Aprovar linha principal (10 a 15%), Outlet Black Friday (30 a 50%) e a alavanca de brinde + frete.
Definir entre Cliente e Aure quem constrói a landing de captação.
Cliente envia a seleção (best-sellers + Outlet) e a planilha com margem para a Aure validar o ROAS.
Cliente produz os criativos (vídeo e estático) e o calendário de orgânico e lives do mês.